ปัญหา Cat6 ไม่มีใครพูดถึงระหว่างการติดตั้ง

 

ในทางเทคนิคแล้ว Cat6 รองรับ 10GBASE-T สื่อการตลาดชอบที่จะเน้นเรื่องนี้ สิ่งที่พวกเขาใส่เป็นแบบอักษรขนาดเล็ก: สูงถึง 55 เมตรภายใต้สภาวะที่เหมาะสม

เราได้ทดสอบไซต์ของลูกค้ามามากพอแล้วเพื่อให้ทราบว่า-Cat6 ในโลกจริงในการติดตั้งเชิงพาณิชย์ทั่วไปมักจะเริ่มมีปัญหาที่ประมาณ 48-50 เมตร ไม่ใช่ 55 ข้อมูลจำเพาะระยะ 55 เมตรถือว่ามีสภาพที่สมบูรณ์แบบซึ่งไม่มีอยู่ในอาคารที่ถูกครอบครอง

 

เรื่องราวของลูกค้ารายหนึ่ง: บริษัทโลจิสติกส์ซึ่งสร้างศูนย์กระจายสินค้าแห่งใหม่ในปี 2022 ร่วมมือกับ Cat6 เพื่อประหยัดเงินค่าสายเคเบิลได้ประมาณหนึ่งหมื่นหนึ่งพันดอลลาร์ ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วสู่ปี 2024 พวกเขาต้องการ 10G สำหรับระบบการจัดการคลังสินค้าใหม่ การสำรวจระยะทางแสดง 38 หยดต่ำกว่า 50 เมตร 162 หยดระหว่าง 55-75 เมตร

พวกเขาไปกับตัวเลือกสวิตช์ ใช้เวลาสามเท่าของสิ่งที่พวกเขาประหยัดได้ แถมโปรเจ็กต์ก็ล่าช้าไปสี่เดือนเนื่องจากไม่มีใครวางแผนสำหรับสถานที่สวิตช์เพิ่มเติมอีกแปดแห่ง

 

ประเด็นก็คือ ผู้รับเหมาเดินสายไฟของพวกเขาไม่ผิด Cat6 ราคาถูกกว่า มันมีค่าใช้จ่ายมากขึ้นเมื่อคุณรวมสิ่งที่เกิดขึ้นในภายหลัง

 

Cat6A มีอยู่ด้วยเหตุผล

 

"A" ย่อมาจาก Augmented การเสริมคือประสิทธิภาพ crosstalk ของมนุษย์ต่างดาวเป็นหลักและการรับประกันระยะทาง: 10G ถึงเต็ม 100 เมตร

 

Cat6A ได้รับการทดสอบในการกำหนดค่า "หก-ประมาณ- หนึ่ง" โดยที่คุณมีสายเคเบิลหนึ่งเส้นล้อมรอบด้วยสายเคเบิลอื่นๆ อีกหกเส้นที่ทำงานด้วยความเร็วสูงสุด ซึ่งเป็นเหตุการณ์โดยประมาณที่เกิดขึ้นในถาดสายเคเบิลจริง Cat6 ไม่มีข้อกำหนดในการทดสอบนี้ นี่คือเหตุผลว่าทำไมอัตราการผ่านการรับรอง Cat6A ในภาคสนามจึงสูงกว่า Cat6 ประมาณ 10 เปอร์เซ็นต์ในการทดสอบครั้งแรก-

 

 

ความแตกต่างของต้นทุนวัสดุนั้นมีอยู่จริงแต่ไม่ได้น่าทึ่งเท่าที่คนคิด สายเคเบิล Cat6A มีราคาสูงกว่า Cat6 ในปริมาณมากประมาณ 50% เมื่อคุณคำนึงถึงแรงงาน (ซึ่งเป็นจำนวนที่มากกว่า) ต้นทุนการติดตั้งระดับพรีเมียมสำหรับ Cat6A มากกว่า Cat6 โดยทั่วไปจะอยู่ที่ 9-15%

 

เมื่อปีที่แล้วเราทำงานร่วมกับบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพในอาคารวิจัยหลังใหม่ ผู้รับเหมาของพวกเขาเสนอราคาตัวเลือก Cat6 และ Cat6A โดยมีสเปรดประมาณ 23,000 ดอลลาร์จาก 150 หยด เราวิ่งตามตัวเลข:

 

หากพวกเขาใช้ Cat6 พวกเขาจะประหยัดเงินได้ $23K ในตอนนี้ แต่ต้องเผชิญกับต้นทุนการแก้ไขประมาณ $45-78K ภายใน 3-5 ปี โดยขึ้นอยู่กับแผนงานด้านอุปกรณ์ที่ระบุไว้ (การจัดลำดับปริมาณงานสูง ข้อกำหนด 10G) หากพวกเขาใช้ Cat6A พวกเขาจะจ่ายเบี้ยประกันภัยล่วงหน้า 23,000 ดอลลาร์ และไม่มีค่าใช้จ่ายในการแก้ไข

 

พวกเขาเลือก Cat6A แปดเดือนต่อมา เมื่อพวกเขาเริ่มระยะที่สอง พวกเขาโทรหาเราโดยตรงเพื่อขอเครื่องรับส่งสัญญาณ ไม่มีขอใบเสนอราคา คำพูดของพวกเขา: "เฟสหนึ่งทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบ ทำไมเราถึงเปลี่ยนผู้ขาย"

 

บัญชีนั้นมีมูลค่า $60-80K ต่อปีสำหรับเราตอนนี้ พวกเขายังได้อ้างอิงสิ่งอำนวยความสะดวกอีกสองแห่งในเครือข่ายของพวกเขาด้วย เราปิดทั้งสองรายการโดยไม่มีการเสนอราคาแข่งขัน

 

นี่คือเหตุผลที่เราใส่ใจเรื่องสายเคเบิลแม้ว่าเราจะไม่ได้ขายก็ตาม

 

Cat7 เป็นสถานการณ์ Limbo มาตรฐาน

 

Cat7 ปรากฏใน RFQ อาจเดือนละครั้ง โดยปกติแล้วจะมีภาษาบางอย่างเกี่ยวกับ "การพิสูจน์อนาคต-"

 

นี่คือปัญหา: Cat7 ต้องใช้ตัวเชื่อมต่อ GG45 หรือ TERA สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ RJ45 เป็นระบบตัวเชื่อมต่อที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งควรจะแทนที่ RJ45 แต่ผู้ผลิตอุปกรณ์ไม่เคยนำมาใช้ ไม่มีผู้จำหน่ายสวิตช์ เราเตอร์ หรือ NIC รายใหญ่รายใดที่ผลิตฮาร์ดแวร์ด้วยตัวเชื่อมต่อเหล่านี้

 

หากมีใครขายสายเคเบิล "Cat7" ที่มีการยุติ RJ45 ให้กับคุณ แสดงว่าพวกเขากำลังขายสายเคเบิล Cat6A ที่มีป้ายกำกับที่ทำให้เข้าใจผิด ตัวเชื่อมต่อ RJ45 ได้รับการจัดอันดับที่ 500 MHz ซึ่งเป็นระดับข้อมูลจำเพาะ Cat6A อัตรา 600 MHz ของ Cat7 ไม่สามารถทำได้ด้วยฮาร์ดแวร์ RJ45

 

TIA (หน่วยงานมาตรฐานสายเคเบิลในอเมริกาเหนือ) ไม่เคยยอมรับ Cat7 ด้วยเหตุผลที่แน่นอนนี้ ข้อกำหนด ISO มีอยู่ แต่ไม่มี-เส้นทางแอปพลิเคชันในโลกจริง

 

เราเห็นข้อกำหนด Cat7 ค่อนข้างบ่อยใน RFP จากทีมจัดซื้อที่คว้าแผนภูมิเปรียบเทียบและวนรอบตัวเลขสูงสุด เมื่อเกิดเหตุการณ์นี้ เรามักจะส่งใบเสนอราคาสองรายการ: รายการหนึ่งสำหรับสายเคเบิล Cat7 (ซึ่งเราจัดหามาแต่โดยทั่วไปไม่ได้สต็อกไว้) และอีกรายการหนึ่งสำหรับ Cat6A โดยมีหมายเหตุอธิบายว่าประสิทธิภาพที่ติดตั้งจะเหมือนกันเนื่องจากทั้งคู่สิ้นสุดที่ RJ45 และทั้งคู่ทดสอบกับพารามิเตอร์ Cat6A

 

ประมาณ 80% ของทั้งหมดเลือกใช้ Cat6A หลังจากอ่านคำอธิบายแล้ว อีก 20% ยืนยันใน Cat7 เราปฏิบัติตาม พวกเขาจ่ายเบี้ยประกันภัย และพวกเขาได้รับประสิทธิภาพของ Cat6A ไม่มีใครกลับมาบ่นเพราะระบบทำงานได้ดี - มันแพงเกินความจำเป็น

 

มุม PoE ที่ผู้คนคิดถึง

 

802.3bt Type 4 (มาตรฐาน PoE ใหม่ล่าสุด) ให้กำลังไฟสูงสุด 90-100 วัตต์ต่อพอร์ต ซึ่งเพียงพอที่จะจ่ายไฟให้กับจุดเข้าใช้งาน Wi-Fi 6E, กล้อง PTZ, ป้ายดิจิทัล, ไฟ LED และอุปกรณ์ IoT ต่างๆ

 

ปัญหาคือความร้อน

 

ตัวนำ 24 AWG (มาตรฐานใน Cat5e) ที่มีกระแสไฟที่จำเป็นสำหรับ 90W PoE จะสร้างอุณหภูมิที่เพิ่มขึ้นประมาณ 10 องศา วางสายเคเบิลเหล่านั้น 48 เส้นไว้ในถาดเคเบิลเหนือศีรษะทั่วไป และสายเคเบิลที่อยู่ตรงกลางของมัดจะร้อนกว่าสายเคเบิลที่ขอบอย่างมาก

 

Cat6A ใช้ตัวนำ 22-23 AWG ซึ่งมีความต้านทานไฟฟ้าต่ำกว่า และผลิตขึ้นเพียงประมาณ 6 องศาภายใต้โหลดเดียวกัน ขอบระบายความร้อนนี้มีความสำคัญเมื่อคุณมัดสายเคเบิล

 

ISO/IEC มีคำแนะนำเกี่ยวกับขนาดมัดสูงสุดสำหรับสายเคเบิลประเภทต่างๆ ที่ระดับพลังงานต่างกัน สำหรับ 60W PoE (ประเภท 3) พวกเขาแนะนำให้ใช้สายเคเบิล Cat5e สูงสุด 12 เส้นต่อชุด ด้วย Cat6A คุณสามารถมัดสายเคเบิล 37 เส้นได้ สำหรับ 90W PoE ควรจำกัด Cat5e ไว้ที่ 6 สายเคเบิลต่อมัด ส่วน Cat6A สามารถรองรับได้ 24 เส้น

 

ผลลัพธ์ที่แท้จริง: สถานพยาบาลต้องการติดตั้งจุดเข้าใช้งาน Wi-Fi 6E จำนวน 200 จุดโดยใช้สายเคเบิล Cat5e ที่มีอยู่ AP แต่ละตัวต้องใช้ PoE 60W ถาดเคเบิลของพวกเขามีสายเคเบิล 36-48 เส้นต่อทางเดิน ซึ่งเกินขีดจำกัดความร้อน

 

สิ่งนี้ไม่เคยเกิดขึ้นในการอภิปรายการวางแผนของพวกเขา เนื่องจากทีมสิ่งอำนวยความสะดวกของพวกเขาไม่รู้ว่าจะถามเกี่ยวกับขีดจำกัดการระบายความร้อนของชุดรวม และผู้รวมระบบเครือข่ายของพวกเขาไม่ได้ทำเครื่องหมายไว้

 

ถ้ามีคนโทรหาเราระหว่างวางแผน เราคงจะระบุเรื่องนี้ได้ในการสนทนาครั้งแรก ไม่ใช่เพราะเราฉลาดกว่า แต่เป็นเพราะเราได้เห็นรูปแบบความล้มเหลวที่แน่นอนนี้มามากพอแล้วที่เราถามเกี่ยวกับขนาดบันเดิลและข้อกำหนด PoE เป็นคำถามคุณสมบัติมาตรฐาน

 

ทำไมเราปฏิเสธคำสั่งซื้อบางรายการ

 

เราปฏิเสธการเสนอราคาบ่อยกว่าที่ทีมขายของเราต้องการ มักจะแบ่งออกเป็นสามประเภท:

การปฏิเสธเหล่านี้ทำให้เราเสียรายได้-ในระยะสั้น ปกป้องชื่อเสียงในระยะยาว- และประมาณ 40% ของลูกค้าที่ถูกปฏิเสธจะสั่งซื้อในที่สุดหลังจากตรวจสอบสิ่งที่เราแจ้งแล้ว ซึ่งแสดงให้เห็นว่ากระบวนการตรวจสอบคุณสมบัติของเรามีความน่าเชื่อถืออยู่บ้าง

 

จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณติดต่อเรา

 

หากคุณกำลังวางแผนการใช้งาน 10G และคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับโรงงานเคเบิลของคุณ ให้ส่งโทโพโลยีเครือข่ายของคุณไปที่ sales.engineering@100gmodules.com ทำเครื่องหมายระยะทางหากคุณมี จดประเภทสายเคเบิล และระบุข้อกำหนด PoE ใดๆ

เราใช้เวลาประมาณ 48 ชั่วโมงในการกลับรถ เราให้บริการฟรีโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเนื่องจากจะช่วยแก้ปัญหาการได้มาซึ่งลูกค้าของเรา ผู้ที่ได้รับการวิเคราะห์โครงสร้างพื้นฐานที่แม่นยำจะตัดสินใจซื้อได้อย่างมั่นใจ และผู้ซื้อที่มั่นใจว่าจะกลายเป็นลูกค้าประจำ

 

ประมาณ 37% ของการประเมินเหล่านี้เปลี่ยนเป็นคำสั่งซื้อภายใน 90 วัน Conversion อีก 22% ภายในหนึ่งปี ส่วนที่เหลืออาจไปกับซัพพลายเออร์รายอื่นหรือเลื่อนโครงการออกไป แต่เรายังคงได้รับคุณค่าผ่านการอ้างอิง

 

โมเดลของเราไม่มีการทำธุรกรรม เราไม่ได้พยายามประมวลผลคำสั่งซื้อให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เรากำลังพยายามป้องกันความล้มเหลวในการปรับใช้ที่เกิดขึ้นเมื่อมีคนสั่งซื้อตัวรับส่งสัญญาณโดยไม่เข้าใจข้อจำกัดด้านโครงสร้างพื้นฐานของพวกเขา

 

วิธีนี้ใช้ได้ผลในเชิงพาณิชย์เนื่องจากตลาดตัวรับส่งสัญญาณมีการขับเคลื่อนความสัมพันธ์อย่างมาก- องค์กรที่ใช้โครงสร้างพื้นฐาน 10G มักจะรีเฟรชอุปกรณ์ทุกๆ 3-5 ปี หากเราช่วยพวกเขาหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดอันมีค่าใช้จ่ายสูงในการปรับใช้ครั้งหนึ่ง พวกเขาจะจำเราได้สำหรับการปรับใช้ครั้งที่สอง

 

สิ่งที่เราขายจริง

 

FB-LINK จัดหาตัวรับส่งสัญญาณแบบออปติคอลและ-ต่อสายเคเบิลโดยตรง เราไม่ทำสายเคเบิลที่มีโครงสร้าง เราไม่ได้ติดตั้งอะไรเลย เราไม่มีแรงจูงใจที่จะแนะนำประเภทสายเคเบิลที่มีราคาแพง ยกเว้นว่าประสิทธิภาพของตัวรับส่งสัญญาณจะขึ้นอยู่กับโรงงานทองแดงที่เชื่อมต่อด้วยทั้งหมด

 

 

ตัวรับส่งสัญญาณที่ทำงานอย่างสมบูรณ์บน Cat6A จะไม่สามารถเชื่อมโยงที่ 10G บน Cat6 ที่ 70 เมตร นี่ไม่ใช่ตัวรับส่งสัญญาณที่ชำรุด นี่คือการปฏิบัติตามฟิสิกส์และมาตรฐาน แต่จากมุมมองของลูกค้า พวกเขาซื้อโมดูล 10G ที่จะไม่ทำงานที่ 10G และตอนนี้พวกเขาไม่พอใจเรา

 

นี่คือเหตุผลที่เราใส่ใจในการตัดสินใจเรื่องสายเคเบิล ไม่ใช่เพราะเราต้องการขยายขอบเขต แต่เนื่องจากเราต้องมีคุณสมบัติโครงสร้างพื้นฐานก่อนจึงจะสามารถตอบสนองคำสั่งซื้อได้อย่างมั่นใจ

 

หากฟังดูมีประโยชน์สำหรับการวางแผนการปรับใช้งานของคุณ ข้อมูลติดต่อด้านบน หากคุณได้ติดตั้งและทดสอบ Cat6A แล้ว หรือหากการวิ่งของคุณต่ำกว่า 50 เมตรด้วย Cat6 คุณอาจไม่จำเป็นต้องได้รับคำปรึกษาด้านโครงสร้างพื้นฐานของเรา - เพียงส่งหมายเลขชิ้นส่วนของคุณมาให้เรา แล้วเราจะเสนอราคา

 

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด เวลาในการตรวจสอบสายเคเบิลของคุณคือก่อนที่คุณจะสั่งซื้ออุปกรณ์แอคทีฟราคาแพง ไม่ใช่หลังจากนั้น